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    十一
    粮行重新开张后,罗望给零售商定的批发价格远低于吴三木垄断经营时的价格,但粮食到了零售商的店铺就由不得罗望,几家零售商仍旧沿用以前形成的价格向老百姓出售粮油和食盐。
    甘州城中,从小商铺里零星购买粮油的大多是在农村没有田庄的市民。如果家中有人在达盛昌或者大商号做工还能有一份固定收入,家人的日子过得相对好些,要是仅依靠打零工、拉车、做流动商贩维持生计,日子就不宽裕,家人常常等粮食下锅,断顿挨饿也是常有之事。为接手粮行做准备时,罗望让老杨带着走了几十户人家,情况掌握的一清二楚,他想在拿到粮油、食盐的经营权后把价格降下来,甚至采取赊销的办法,让揭不开锅的穷苦人有口饭吃。现在零售商不降价,就有悖于罗望当初的设想。罗望想找这些零售商谈谈,让他们把价格降下来,没料到找了三家商户,态度一个比一个强硬。
    罗望明白,商人逐利是本性,让他们降价,无异于虎口夺食,有些个小商人更是目光短浅,只顾眼前得利。他想把几个股东和零售商召集到一起,统一规定零售价,强行降价。
    晚饭后罗望骑车赶往粮行,脑子里盘算着怎么才能让零售商接受自己的想法,路过皮货市场时一不小心车把子挂倒一个行人,他急忙停下扶起一看,原来是李华堂,罗望看着李华堂魂不守舍的样子,给他拍了拍身上的土说:“这不是李二爷嘛,对不起呀,伤着没有?”
    李华堂一看是罗望骑车撞了自己,说道:“是罗掌柜呐,不碍事、不碍事,是我自己眼神不好,你走吧。”
    因为有事,罗望也有些着急,就说:“李二爷,没事我就走了,还忙着呢。”
    刚要骑上车,李华堂说:“你先借我点钱,最近手头紧。”
    罗望没多想掏出两块银元递给李华堂说:“这个你先用着,我先走了。”
    到了粮行,股东和零售商围着洋油灯坐了一圈,关富智、乜家成、邹世平几个占股份大的股东在一起闲聊着,周吉看到罗望进来,对大家说:“各位静一静,罗掌柜请大家来有话说。”
    等罗望说完,几个零售商不愿意了,你一言我一语地开始议论,关富智所持股份仅次于达盛昌,是粮行的二东家,听到大家的议论,站起来厉声说:“怎么,东家的话你们不听,生意不想做了吗?”
    关富智的话,起到了震慑作用,他的身份和平日里的做派让小商户们胆寒,大家立马安静下来。
    罗望很硬气地说:“你们即是零售商,也是粮行的小股东,经商就是在经营人气,赢得人望就能获利,这是刘大掌柜常常挂在嘴边的话,想必你们没少听吧,降价就是为了赢得人望。粮油价格必须按我刚才定的出售,明天起周管事安排人到各点上检查,高于定价的,收回所持股份,清退出粮行,这事不容商量。各位经商多年,薄利多销、细水长流的道理大家应该懂,再说了,老百姓肚子吃饱了,手里有了余钱就会置办其它家当,还得从你们手里去买,堤外损失堤内补,这是利在长远的好事。”
    关富智也语气柔和的说:“各位,做生意嘛,不要只看见脚面上的那点油星子,眼光放长远些,照罗大掌柜说的做,你们吃不了亏地,嗯,……。”
    在关富智的助力下,事情就这样硬逼着推行开了。大家走了以后,关富智小声对罗望说:“罗兄弟,慈不掌兵,义不经商,以后好自为之吧。”
    罗望说:“谢谢关爷!”
    罗望在粮行呆坐了许久,和刘元柱这样的商场老枭比起来,自己还是个雏鸟,缺乏那些不动声色就实现目标的手段。今天的事,虽然结果是好的,但把零售商推到了自己的对立面,还无端地落下关富智的人情,罗望越想心里越不是个滋味。

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